Você já ouviu falar em inbound marketing? Essa é uma estratégia de marketing digital que pode ajudar a sua empresa a atrair, converter e fidelizar clientes de forma eficiente e econômica. Neste artigo, vamos explicar o que é inbound marketing, como ele funciona e como uma agência de marketing digital pode te ajudar a implementá-lo no seu negócio.
1. O que é inbound marketing?
Inbound marketing é uma metodologia de negócios que se baseia na criação e no compartilhamento de conteúdo relevante e personalizado para o seu público-alvo. Ao invés de interromper as pessoas com anúncios indesejados, o inbound marketing busca criar conexões e resolver problemas que elas já têm.
O objetivo do inbound marketing é educar o seu potencial cliente sobre o seu mercado, produto ou serviço, gerando valor e confiança. Assim, você consegue atrair visitantes qualificados para o seu site ou blog, converter esses visitantes em leads (contatos), nutrir esses leads com mais conteúdo até que eles estejam prontos para comprar de você e encantar os seus clientes com um pós-venda eficaz.
2. Como funciona o inbound marketing?
O inbound marketing segue um processo dividido em quatro etapas: atrair, converter, fechar e encantar. Cada etapa corresponde a uma fase da jornada do cliente, ou seja, o caminho que ele percorre desde o primeiro contato com a sua marca até a compra e a recomendação.
- Atrair: nessa etapa, você deve produzir conteúdo de qualidade para o seu site ou blog, usando técnicas de SEO (otimização para mecanismos de busca) para ranquear bem nas pesquisas do Google. Você também deve usar as redes sociais para divulgar o seu conteúdo e interagir com o seu público. O objetivo é atrair visitantes interessados no seu tema e que possam se tornar clientes no futuro.
- Converter: nessa etapa, você deve oferecer algo de valor em troca dos dados dos seus visitantes, como um ebook, um webinar ou um teste gratuito. Essa oferta deve estar relacionada ao conteúdo que eles consumiram e ao problema que eles querem resolver. Assim, você consegue transformar os seus visitantes em leads (contatos) e iniciar um relacionamento com eles por email ou outros canais.
- Fechar: nessa etapa, você deve nutrir os seus leads com mais conteúdo relevante e personalizado até que eles estejam prontos para comprar de você. Você pode usar ferramentas de automação de marketing para segmentar os seus leads por perfil e interesse e enviar mensagens certas na hora certa. Você também pode usar ferramentas de CRM (gestão de relacionamento com o cliente) para acompanhar as oportunidades de venda e fechar negócios.
- Encantar: nessa etapa, você deve continuar entregando valor aos seus clientes após a compra. Você pode usar email marketing
